Как мы увеличили заказы в 6 раз для музыкальной студии в англоязычных странах
Подробный SEO-кейс с пошаговой схемой: как в узкой тематике получить 5000+ визитов и 240+ заказов в месяц и все это в англоязычном сегменте?
Все рабочие методики описаны в статье.
Вводные данные по проекту
- Старт работы по проекту: сентябрь 2020 г.
- CMS: Лендинг на HTML.
- Тематика: создание битов и музыки на заказ.
- Регион продвижения: Англоязычные рынки (англоязычная версия).
- Ежемесячный с Google: 733 посетителя в месяц.
- Количество заказов в месяц: 39 шт.
- Основная аудитория: мужчины в возрасте 18-30 лет, увлекающиеся музыкой.
Наши цели
- выйти в ТОП-10 по большей части целевых запросов в США, Англии, Австралии, Канаде и Новой Зеландии;
- нарастить с SEO и количество заказов.
Чего удалось добиться?
К 2022 году мы нарастили поисковый с Google с 733 до 5158 сеансов в месяц, что эквивалентно росту в 7 раз.
Рост поискового Google с ноября 2019 по ноябрь 2022
Количество заявок в месяц увеличилось с 39 до 248 шт. (выросло в 6 раз).
Рост количества заказов с поискового Google с ноября 2019 по ноябрь 2022
Как удалось добиться результата?
Исправление технических ошибок
Мы начали с технического аудита проекта по 230 параметрам и выяснили, что существующий HTML-лендинг необходимо серьезно доработать. Среди наиболее серьезных ошибок были:
- Отсутствие тега canonical. Из-за этого в индекс поисковой системы могли попадать дубли страницы, что негативно влияло на продвижение.
- Некорректный рендеринг посадочных страниц. В файле robots.txt были запрещены к индексации изображения, css и js файлы, из-за чего поисковая система не смогла составить полное представление о странице. Примеры аналогичной проблемы у конкурентов представлены ниже:
В правой части экрана Google-бот видит пустую страницу, так как изображения и некоторые элементы заблокированы к индексации
Аналогичная проблема – в правой части экрана видно, что часть элементов Google-бот не видит
Сбор семантического ядра для сайта и создание страниц
На старте работ клиент отслеживал лишь 36 запросов. После детального анализа стало понятно, что они не охватывают всей семантики. В итоге мы взяли в работу еще 156 запросов для отслеживания и проработки.
После встал вопрос о необходимости генерации новых посадочных страниц под определенные группы ключевых фраз.
Для примера возьмем запрос «free dj drops» (бесплатная аудиодорожка). Вводя такой запрос, пользователь хочет попасть на сайт и послушать или скачать бесплатную версию продукции компании.
Основная страница не могла выйти в ТОП по этой фразе, так как на ней можно было лишь заказать аудиоролик на платной основе.
Добавить в заметки чтобы посмотреть позже?Для решения проблемы мы создали новую страницу под данный интент, где добавили на первое место блоки с возможностью прослушать и скачать бесплатные варианты музыки.
Пример блока «Примеры работ», где можно послушать музыкальные композиции, созданные данной компанией
Чтобы пользователь не сомневался, что все легально и он может свободно использовать данные бесплатные версии, мы добавили информацию, что эти аудиодорожки для коммерческого использования.
Пример блока «Наши преимущества», где указано, что представленные материалы можно использовать в коммерческих целях
Например, страница с бесплатными вариантами музыки к ноябрю 2022 г. вышла в ТОП-3 по основным запросам и начала давать до 2000 кликов в месяц.
Рост на страницу с бесплатными материалами из поисковика Google
Данный нужно было монетизировать, поэтому на страницу добавили прайс, pop-up и другие формы заявок. В итоге клиент стал получать по 15-20 заявок в месяц.
Количество заказов со страницы с бесплатными материалами с поисковика Google в период октябрь-декабрь 2022
Внешняя оптимизация
Так как речь идет про продвижение в Google, то без ссылок не обойтись. Если в случае с отечественным рынком обычно все решения направлены на биржи ссылок, то при работе с США такая возможность отсутствует. Да, на GGL и Miralinks есть англоязычные сайты или направленные на зарубежный рынок, но чаще всего они имеют относительно небольшой показатель качества, очень высокую цену и крайне маленький выбор.
Как же тогда получать ссылки для сайта?
Мы выбрали три основных метода:
- Гостевые посты
Мы собрали базу сайтов, которые публиковали материалы на тему музыки и связались с редакцией этих ресурсов. Примерно 35% согласилась опубликовать материал бесплатно, если он будет качественным и интересным. Из 36 статей не прошли по качеству лишь 3.
Техническая работа включала в себя:
- разработку плана публикаций;
- написание статей;
- утверждение пруфридером и клиентом;
- финальную редакцию;
- публикацию.
Примеры сайтов на которых размещались:
Пример ссылки на блоге по музыкальной тематике
- Аутрич
Подразумевает под собой договоренность с авторами блогов, которые на коммерческой основе публикуют контент со ссылкой на продвигаемый ресурс. Достаточно популярный метод продвижения за рубежом. Так как у нас была узкая тематика, и сайтов/блогов в ней не так много, мы выбрали в качестве основных целей именно социальные сети, включая , , Facebook* и другие популярные площадки или блог-платформы типа Medium.
Авторов и блоги, куда подавались заявки, согласовывал лично заказчик, а с середины 2020-го начали подключать авторов из Tik Tok.
- Крауд-маркетинг
Мы взяли в работу только релевантные ветки на форумах, где наше предложение было бы максимально подходящим. После согласования форумов с заказчиком, мы начали прогревать аккаунты, и когда доверие к ним было максимальным – проставили ссылки.
Итого, на формирование стратегии, ее согласование и корректировку ушло примерно полтора месяца. Первые результаты от нее были получены уже через 6 месяцев с начала старта работ (разработки стратегии).
Ниже показана выгрузка из Ahrefs:
- Количество доменов доноров увеличилось: с 0 до 59 шт.
- Количество бэклинков увеличилось: с 0 до 715 шт.
Рост ссылочной массы сайта за все время работы
Увеличение CTR для продвигаемых страниц
Основной проблемой, с которой мы столкнулись, – нельзя создавать и генерировать огромное количество страниц под НЧ-запросы. Ниша ограничена несколькими сотнями конверсионных запросов, а количество страниц всегда остается неизменным. Для получения дополнительного нужно было придумать варианты, как улучшить текущий сайт без возможности расти «вширь».
Мы решили начать с проработки CTR сайта в поисковой выдаче. Это можно сделать двумя вариантами:
- Внедрение микроразметки. Сюда включаются FAQ, product, события (выгружались акции и спецпредложения).
- Проработка Title, Description таким образом, чтобы получить максимальный CTR.
Если в первом случае достаточно все просто – составить ТЗ и отдать программисту на внедрение, то со вторым возникают проблемы:
- Так как в нашей ситуации на главную приходилось 40% поискового , то только она и страница «free» могли бы получить достаточное количество данных для тестирования.
- Результаты могут быть неточными, так как необходимо тестировать каждый отдельный Title и Description в различные периоды времени, а это может внести искажение в результаты.
Учитывая все эти риски, было принято решение использовать рекламу в Google Ads для тестирования гипотез.
Это позволило:
- быстро получить нужное количество показов и кликов для тестирования группы;
- проводить эксперимент сразу нескольких заголовков параллельно друг другу.
Скриншот таргетинга объявлений:
Скриншот рекламного кабинета Google Ads с блока «Местоположения»
По итогу работы рекламной кампании нам удалось получить:
1. Обновленные группы метатегов, которые были созданы на основе объявлений, с наилучшими результатами в Google Ads. За все время работы было проверено 18 вариантов, а результаты оптимизации таким методом можно увидеть ниже (CTR достигал 20% в некоторые периоды):
Рост CTR с поисковой выдачи Google
2. Благодаря запущенной рекламе в Google Ads клиент смог получить еще один рентабельный лидов, а сейчас примерно 15% всех заявок с сайта приходится именно на контекстную рекламу.
Итоговые результаты по проекту
- Рост с поисковых систем в 7 раз (с 733 до 5158 сеансов).
- Рост заявок в месяц в 6 раз (с 39 до 248 шт.).
- Рост CTR сниппетов до 15% (с 3-4% на старте).
- Вывод ВЧ- и СЧ-запросов в ТОП в англоязычных странах (с 3 запросов в ТОПе на старте).
Что дальше?
Мы планируем оптимизировать сайт под каждую страну в отдельности, а также нацелиться на развивающиеся рынки:
- Бразилию;
- Латинскую Америку;
- ЮАР;
- и др.
Для чего уже создали кампании для сбора данных для заголовков и планируем создать отдельные страницы под продвижение в этих странах.
Запущенные кампании на разные страны в Google Ads
* Компания Meta, владеющая платформами и , признана экстремистской и запрещена на территории РФ.