Как мы увеличили заказы в 6 раз для музыкальной студии в англоязычных странах

Подробный SEO-кейс с пошаговой схемой: как в узкой тематике получить 5000+ визитов и 240+ заказов в месяц и все это в англоязычном сегменте? 

Все рабочие методики описаны в статье.

Вводные данные по проекту

• Старт работы по проекту: сентябрь 2020 г. 
• CMS: Лендинг на HTML. 
• Тематика: создание битов и музыки на заказ. 
• Регион продвижения: Англоязычные рынки (англоязычная версия). 
• Ежемесячный трафик с Google: 733 посетителя в месяц. 
• Количество заказов в месяц: 39 шт. 
• Основная аудитория: мужчины в возрасте 18-30 лет, увлекающиеся музыкой.

Наши цели

• выйти в ТОП-10 по большей части целевых запросов в США, Англии, Австралии, Канаде и Новой Зеландии; 
• нарастить трафик с SEO и увеличить количество заказов.

Чего удалось добиться?

К 2022 году мы нарастили поисковый трафик с Google с 733 до 5158 сеансов в месяц, что эквивалентно росту в 7 раз.

Рост поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Количество заявок в месяц увеличилось с 39 до 248 шт. (выросло в 6 раз).

Рост количества заказов с поискового трафика Google с ноября 2019 по ноябрь 2022

Как удалось добиться результата?

Исправление технических ошибок

Мы начали с технического аудита проекта по 230 параметрам и выяснили, что существующий HTML-лендинг необходимо серьезно доработать. Среди наиболее серьезных ошибок были:

1. Отсутствие тега canonical. Из-за этого в индекс поисковой системы могли попадать дубли страницы, что негативно влияло на продвижение. 
2. Некорректный рендеринг посадочных страниц. В файле robots.txt были запрещены к индексации изображения, css и js файлы, из-за чего поисковая система не смогла составить полное представление о странице. Примеры аналогичной проблемы у конкурентов представлены ниже:

В правой части экрана Google-бот видит пустую страницу, так как изображения и некоторые элементы заблокированы к индексации

Аналогичная проблема – в правой части экрана видно, что часть элементов Google-бот не видит

Сбор семантического ядра для сайта и создание страниц

На старте работ клиент отслеживал лишь 36 запросов. После детального анализа стало понятно, что они не охватывают всей семантики. В итоге мы взяли в работу еще 156 запросов для отслеживания и проработки.

После встал вопрос о необходимости генерации новых посадочных страниц под определенные группы ключевых фраз.  

Для примера возьмем запрос «free dj drops» (бесплатная аудиодорожка). Вводя такой запрос, пользователь хочет попасть на сайт и послушать или скачать бесплатную версию продукции компании. 

Основная страница не могла выйти в ТОП по этой фразе, так как на ней можно было лишь заказать аудиоролик на платной основе.  

Добавить в заметки чтобы посмотреть позже?

Чтобы узнавать о свежих записях укажите email:

Для решения проблемы мы создали новую страницу под данный интент, где добавили на первое место блоки с возможностью прослушать и скачать бесплатные варианты музыки.

Пример блока «Примеры работ», где можно послушать музыкальные композиции, созданные данной компанией

Чтобы пользователь не сомневался, что все легально и он может свободно использовать данные бесплатные версии, мы добавили информацию, что эти аудиодорожки для коммерческого использования. 

Пример блока «Наши преимущества», где указано, что представленные материалы можно использовать в коммерческих целях 

Например, страница с бесплатными вариантами музыки к ноябрю 2022 г. вышла в ТОП-3 по основным запросам и начала давать до 2000 кликов в месяц. 

Рост трафика на страницу с бесплатными материалами из поисковика Google

Данный трафик нужно было монетизировать, поэтому на страницу добавили прайс, pop-up и другие формы заявок. В итоге клиент стал получать по 15-20 заявок в месяц.

Количество заказов со страницы с бесплатными материалами с поисковика Google в период октябрь-декабрь 2022 

Внешняя оптимизация

Так как речь идет про продвижение в Google, то без ссылок не обойтись. Если в случае с отечественным рынком обычно все решения направлены на биржи ссылок, то при работе с США такая возможность отсутствует. Да, на GGL и Miralinks есть англоязычные сайты или направленные на зарубежный рынок, но чаще всего они имеют относительно небольшой показатель качества, очень высокую цену и крайне маленький выбор.

Как же тогда получать ссылки для сайта? 

Мы выбрали три основных метода:

• Гостевые посты

Мы собрали базу сайтов, которые публиковали материалы на тему музыки и связались с редакцией этих ресурсов. Примерно 35% согласилась опубликовать материал бесплатно, если он будет качественным и интересным. Из 36 статей не прошли по качеству лишь 3. 

Техническая работа включала в себя:

• разработку плана публикаций; 
• написание статей; 
• утверждение пруфридером и клиентом; 
• финальную редакцию;
• публикацию.

Примеры сайтов на которых размещались:

Пример ссылки на блоге по музыкальной тематике

• Аутрич

Подразумевает под собой договоренность с авторами блогов, которые на коммерческой основе публикуют контент со ссылкой на продвигаемый ресурс. Достаточно популярный метод продвижения за рубежом. Так как у нас была узкая тематика, и сайтов/блогов в ней не так много, мы выбрали в качестве основных целей именно социальные сети, включая YouTube, Twitter, Facebook* и другие популярные площадки или блог-платформы типа Medium. 

Авторов и блоги, куда подавались заявки, согласовывал лично заказчик, а с середины 2020-го начали подключать авторов из Tik Tok.

• Крауд-маркетинг

Мы взяли в работу только релевантные ветки на форумах, где наше предложение было бы максимально подходящим. После согласования форумов с заказчиком, мы начали прогревать аккаунты, и когда доверие к ним было максимальным – проставили ссылки.

Итого, на формирование стратегии, ее согласование и корректировку ушло примерно полтора месяца. Первые результаты от нее были получены уже через 6 месяцев с начала старта работ (разработки стратегии). 

Ниже показана выгрузка из Ahrefs:

• Количество доменов доноров увеличилось: с 0 до 59 шт. 
• Количество бэклинков увеличилось: с 0 до 715 шт.

Рост ссылочной массы сайта за все время работы

Увеличение CTR для продвигаемых страниц

Основной проблемой, с которой мы столкнулись, – нельзя создавать и генерировать огромное количество страниц под НЧ-запросы. Ниша ограничена несколькими сотнями конверсионных запросов, а количество страниц всегда остается неизменным. Для получения дополнительного трафика нужно было придумать варианты, как улучшить текущий сайт без возможности расти «вширь». 

Мы решили начать с проработки CTR сайта в поисковой выдаче.  Это можно сделать двумя вариантами:

• Внедрение микроразметки. Сюда включаются FAQ, product, события (выгружались акции и спецпредложения). 
• Проработка Title, Description таким образом, чтобы получить максимальный CTR. 

Если в первом случае достаточно все просто – составить ТЗ и отдать программисту на внедрение, то со вторым возникают проблемы:

• Так как в нашей ситуации на главную приходилось 40% поискового трафика, то только она и страница «free» могли бы получить достаточное количество данных для тестирования. 
• Результаты могут быть неточными, так как необходимо тестировать каждый отдельный Title и Description в различные периоды времени, а это может внести искажение в результаты. 

Учитывая все эти риски, было принято решение использовать рекламу в Google Ads для тестирования гипотез.

Это позволило:

• быстро получить нужное количество показов и кликов для тестирования группы; 
• проводить эксперимент сразу нескольких заголовков параллельно друг другу.

Скриншот таргетинга объявлений:

Скриншот рекламного кабинета  Google Ads с блока «Местоположения»

По итогу работы рекламной кампании нам удалось получить:

1. Обновленные группы метатегов, которые были созданы на основе объявлений, с наилучшими результатами в Google Ads. За все время работы было проверено 18 вариантов, а результаты оптимизации таким методом можно увидеть ниже (CTR достигал 20% в некоторые периоды):

Рост CTR с поисковой выдачи Google

2. Благодаря запущенной рекламе в Google Ads клиент смог получить еще один рентабельный источник лидов, а сейчас примерно 15% всех заявок с сайта приходится именно на контекстную рекламу.

Итоговые результаты по проекту

1. Рост трафика с поисковых систем в 7 раз (с 733 до 5158 сеансов). 
2. Рост заявок в месяц в 6 раз (с 39 до 248 шт.). 
3. Рост CTR сниппетов до 15% (с 3-4% на старте). 
4. Вывод ВЧ- и СЧ-запросов в ТОП в англоязычных странах (с 3 запросов в ТОПе на старте).

Что дальше?

Мы планируем оптимизировать сайт под каждую страну в отдельности, а также нацелиться на развивающиеся рынки:

• Бразилию; 
• Латинскую Америку; 
• ЮАР; 
• и др.

Для чего уже создали кампании для сбора данных для заголовков и планируем создать отдельные страницы под продвижение в этих странах.

Запущенные кампании на разные страны в Google Ads

* Компания Meta, владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.