SEO-продвижение сайтов услуг: важные особенности

Сайты услуг – это, как правило, сайты с небольшим количеством страниц – до 100–150, если есть какой-то блог. Если блога нет, то ресурс может иметь около 15–25 страниц. 

Как правило, владельцами сайтов услуг выступают бизнесы, которые привязаны к одному конкретному гео (например, гостиница). 

Такие сайты для SEO-продвижения кажутся простыми: берем лендинг, пишем текст для него, оптимизируем и прописываем метатеги, добавляем незамысловатую перелинковку по сайту. Все работы по сайту вроде бы простые. Но в этом-то и проблема – сайты услуг устроены просто, следовательно, возможностей для продвижения меньше. 

Специфика сайтов услуг 

• Трудно провести различия между информацией и коммерцией. 
• Местоположение влияет на результаты поиска. 
• Максимально возможная конкуренция по малому количеству запросов. 
• Ожидания от контента зависят от сложности оказываемой услуги. 

В статье разберем, как, учитывая особенности сайтов услуг, продвигать такой тип ресурсов в поисковых системах. 

Анализ конкурентов 

Проанализируйте сайты конкурентов и найдите собственные точки роста. 

Для этого открываем поисковик и по нужному запросу выделяем около 10 конкурентов – сайты, похожие на вас по размеру и тематике. Нет смысла сравнивать себя с агрегатором, если у вас обычный сайт услуг. Если в выдаче показываются только агрегаторы по запросу, вряд ли вы сможете попасть туда со своим сайтом. Вы должны создать собственный агрегатор. 

Найдите общие структурные элементы сайтов, присутствующих в выдаче. К примеру, какой процент проанализированных ресурсов имеет раздел с фотографиями и контактами ключевых сотрудников. 

Обратите внимание на то, как классифицируются услуги, по каким запросам они участвуют в поиске. На основе анализа вы получите список структурных элементов, которые присутствуют на сайтах у большинства ваших конкурентов. Вам нужно добавить эти элементы на свой сайт. 

Далее проанализируйте коммерческие факторы: фундаментальные и специфичные для вашей ниши. Есть универсально применимые к любому сайту стандартные коммерческие элементы и есть специфические – только для ниши продвигаемого сайта. Например, фактор «фото сотрудников компании» необходим для клининговой компании, но не так важен для сервисного центра по ремонту электроники и бытовой техники. 

Таблица коммерческих факторов на примере хостела в регионе: 

Фактор ранжирования ( коммерческий )		Есть на сайте.	Необходимо добавить.
Контакты	1. Номера телефонов ( городской в том числе).
	2. Бесплатный номер телефона 8-800.		Положительно сказывается на ранжировании поисковиками Яндекс и Google.
	3. Email.
	4. Полный адрес офиса/филиалов компании.		Добавить
	5. Режим работы.
	6. Форма обратной связи.		Добавить.
	7. Мессенджеры.		Неотъемлемая часть сайта и бизнеса.
	8. Социальные сети.		Добавить, а также в (ВК) вести группу и следить, периодически обновляя контент.
	9. Интерактивная карта местонахождения компании.
	10. Фотография входа в здание (или панорамная).		Добавить.
	11. Информация о том, как добраться до хостела/офиса: транспортом, пешком.		Добавить.
	12. Логотип компании.
Блок с номерами хостела	1. Понятные кликабельные названия номеров (с переходом на страницу номера с более подробным описанием характеристик номера, что в входит в стоимость услуги и т.д. с возможностью забронировать).		Добавить такую возможность. Добавить в заметки чтобы посмотреть позже? Чтобы узнавать о свежих записях укажите email:
	2. Качественное кликабельное фото (с возможностью просмотра нескольких фото по номеру).
	3. Цена рядом с каждым номером.
	4. Кнопка «Посмотреть».		Добавить.
	5. Расположить перед каталогом и после по абзацу текста.
	6. Достаточное количество разноплановых номеров.		По возможности добавить двухместные номера.
Блок с услугами	1. Наименование.		Вывести в отдельный блок с подробным описанием, ценами, качественным фото и видеоконтентом.
	2. Стоимость.
	3. Количество.
	3. Кнопка «Заказать».
	4. Описание услуги.
	5. Качественные фотографии с возможностью просмотра увеличенного варианта.
	6. Видео.
Блок — Оплата	1. Все имеющиеся варианты оплаты (наличные, электронные деньги, банковская карта, и т.п.).
	2. Другие возможные способы приобретения услуг и заказа номера (кредит, рассрочка для ИП и юрлиц).		Проработать все возможные варианты оплаты услуг юрлицами и инд. предпринимателями.
	3. Описание каждого из способов оплаты.
Блок акции и скидки	1. Понятное текстовое описание акций.		Проработать текстовое описание акций и возможность по снижению стоимости в зависимости от сезона, групповой заезд).
	2. Акценты на сниженной стоимости (посезонно, от длительности проживания и т.д.)
Блок «Отзывы»	1. Слайдер с отзывами клиентов.
Блок о компании	1. Регистрационные данные (название фирмы, форма, ИНН, КПП и т.п.).		Дополнить регистрационные данные.
	2. Фотография генерального директора.		Добавить блок в обязательном порядке, так как пользователи хотят убедиться в ее надежности, стабильности, статусе и экспертности.
	3. Фотографии:
	Сотрудников компании.
	Лицензий, сертификатов, свидетельств.
	Внутри офиса.
Подвал сайта	1. Удобная навигация (важные для посетителя ссылки, которые помогут сразу перейти на необходимую страницу.).	С учетом доработок по сайту необходимо внести корректировку.
	2. Информация о работе в компании.		Добавить текстовое описание (кратко).
	3. Контактные данные (в том числе email, соцсети, мессенджеры, адрес и логотип компании, телефоны, режим работы)	Дополнить недостающие контактные данные.
	4. Информация о работе с юридическими лицами.		Добавить.
	5. Интерактивная карта местонахождения компании и хостела.
	6. Форма обратной связи.		Добавить.
Страница с номерами	1. Качественное кликабельное фото (с возможностью просмотра нескольких фото по номеру).		Создать указанную страницу с номерами согласно указанного списка, так как это основная информационная часть сайта для потенциального клиента.
	2. Название.
	3. Цена (сутки, по заселению на длительный срок, групповой заезд)
	4. Описание номера, а также что входит в стоимость и правила проживания.
	5. Доп. информация по услугам.
	6. Время заезда и выезда.
	7. Возможность бронирования через мессенджеры, email, по телефону (все это кликабельно).
	8. Возможность возврата на главную/предыдущую страницу.
Страница доп. услуг компании.	1. Ссылку на эту страницу указать только в блоке «О компании».		С целью не уводить внимание клиента от основной «боли».
Регистрация компании	1. В Яндекс Бизнесе.		Пользователь может найти здесь нужную фирму по названию, сфере деятельности, телефонному номеру или адресу. Карточка сообщает ему о режиме работы офиса (магазина, автосервиса и т. п.), есть возможность выстроить маршрут поездки, оставить и почитать отзывы.
	2. Google Мой бизнес.		Сервис Google Мой бизнес дает возможность привлекать пользователей и взаимодействовать с ними, когда они ищут компанию в Google. Профиль компании позволяет размещать информацию о ней в Google Поиске и на Google Картах, добавлять и изменять сведения, а также отвечать на отзывы, публиковать фотографии товаров и специальные предложения.

Структура спроса, типовые запросы включают в себя услуги без ценообразования и других коммерческих указаний, услуги и гео (переезд в Воронеже), услуги и супергео для крупных городов. Также у пользователей есть спрос на информационные услуги и желание делать что-то самостоятельно, не обращаясь в компании. 

Создавайте прототипы целевых страниц на основе спроса 

Вы должны определить структурные элементы, общие для целевых страниц ваших конкурентов, и построить свою целевую страницу вокруг них. 

Анализируйте структуру целевых страниц ваших конкурентов по тому же принципу, что и сайты. Идентифицируйте соответствующие блоки, элементы и содержимое. То, что есть у большинства, является стандартом данной ниши и должно быть реализовано у вас на сайте. 

Распределение запросов по основной зоне документа 

Также не забываем про оптимизацию страниц под запросы и не ограничиваемся только написанием SEO-текста. Большинство SEO-шников не используют возможность распределения запросов в различные области документа и ограничиваются распределением их по тексту. Но распределение запросов в различных зонах страниц также учитывается поисковыми системами. Например: 

• SEO-текст; 
• URL-адреса; 
• исходящие ссылки; 
• фрагменты текста; 
• сервисные блоки; 
• Н1; 
• заголовок; 
• title; 
• description в карточках товара; 
• подписи к фотографии, 
• в служебном тексте в кнопке заказа. 

Имеет смысл проанализировать, какие области страницы у конкурентов содержат указанные выше варианты распределения запросов. То же самое вам следует применить у себя, сосредоточившись на средних показателях конкурентов. 

Наиболее распространенные ошибки 

• Информационные страницы продвигаются вместо коммерческих. Например, вы написали текст под названием «Качественная уборка квартир», которая конкурирует со страницей «Услуги по уборке квартир».
• Пробуете решить все с помощью SEO-текста страницы. Мы уже рассмотрели возможность распределения запросов в различные области документа, не ограничиваясь распределением их по тексту.   
• Забываете обновлять и прокачивать поведенческие факторы. Со страницей необходимо постоянно работать, проводить тестирование, экспериментировать – ведь в конечном итоге пользователи должны оформлять заявки, эта страница должна продавать. Для этого мы должны видеть, что пользователь делает на сайте, где кликает и понимает ли он, что данный элемент кликабельный, что он читает на странице или пропускает текст, доскролливает ли он до нужного нам блока и т.д. Такое SEO прокачивает естественные поведенческие факторы, а не просто «движение» слова по тексту.   

И не забываем, что поисковые системы становятся умнее. Опираться только на текстовую составляющую страниц сайта уже не приходится.  

Если у вас есть задачи по продвижению сайта или вопросы, буду рад ответить на них в Telegram: https://t.me/koshelev2209.