Как искать инсайты и применять их в продвижении: работаем со статистикой в Google Ads и Instagram Insights

Для владельцев сайтов и новичков

Приветствую всех, кто решил углубиться в тему рекламных инструментов. Традиционно представлюсь – меня зовут Антон Удодов, СEO агентства KURAGA. В своем Telegram-канале «Ретроградный маркетинг» я не раз писал об удачных и не очень рекламных кампаниях: разница, как правило, в подходе. Можно делать рекламу наобум, а можно основываться на поведении целевой аудитории, которое сейчас очень легко анализировать. 

Разберем, как сделать рекламу источником дохода, а не трат.  

Инсайт в маркетинге

Для того, чтобы реклама «выстрелила», нужно найти инсайт, который зацепит потенциального клиента. «Но что же это такое и с чем его едят?» – спросите вы. 

Инсайт – это осознание болей вашего клиента, на основе которых выстраивается рекламная кампания, любая иная стратегия или разработка. Что же делать с инсайтами? Использовать! И как можно креативнее и смелее. Необходимо применять их в коммуникациях, рекламе, каналах, таргетинге… Список можно продолжать бесконечно. 

В маркетинге, при разработке рекламной кампании, смотрят на то, какая потребность есть у клиента, чтобы построить на ней обещание бренда. Чтобы найти инсайт, необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории. Для этого вам понадобятся данные о ней: пол, возраст, место проживания, семейное положение и т.д.  

Однако поиск – это также и про насмотренность. Вы должны знать и ориентироваться в информационном поле, которое окружает ваших клиентов. Нужно понимать, какие темы сейчас волнуют пользователей, что им интересно, а что нет. 

Также стоит отметить, что при поиске и создании инсайтов нужно максимально отбрасывать субъективное отношение, относясь к разным интересам аудитории со всем возможным уважением. Необходимо тщательное изучение клиентов, потому что только так вы сможете понять, что им нужно, какой инсайт их зацепит. 

Добавить в заметки чтобы посмотреть позже?

Чтобы узнавать о свежих записях укажите email:

Для этой цели необходимо учитывать данные статистики. Польза и преимущество статистики заключается в том, что вы выпускаете свою рекламу не наугад, а на основании четких показателей, которые помогают выстроить кампанию эффективно и качественно. 

Статистика в Google Ads

Раздел «Статистика» (Insights) в Google Ads дает пользователям возможность лучше понимать, насколько эффективно были настроены рекламные объявления. 

Если открыть страницу статистики, то можно увидеть данные по кликам, стоимости, показам. Помимо этого, у вас появится доступ к данным об отказах, глубине просмотра и транзакциях/конверсиях. 

Вы поймете, сколько времени пользователи провели на сайте и сколько из них впервые перешли по ссылке в объявлении. 

Чтобы больше узнать о спросе, нужно нажать кнопку «Подробнее о тренде» в правом нижнем углу страницы. Откроется вкладка с поисковыми тенденциями и подробной информацией о них. Можно настроить количество отображаемых строк в каждом блоке. 

Еще одна удобная функция – возле каждого раздела отображаются рекомендации от Google Ads, чтобы помочь вам оптимизировать рекламную кампанию. Есть возможность изучать тренды, чтобы понимать число каких запросов в поиске увеличивается и где именно спрос растет быстрее. Это поможет рекламодателю найти новые идеи для своей кампании, которые привлекут больше покупателей. 

Чтобы получить максимум от использования Google Ads можно: 

• просматривать рекомендации по ключевым словам; 
• просматривать рекомендации по бюджету и стратегии; 
• использовать планировщик ключевых слов;
• использовать широкий тип соответствия с интеллектуальным назначением ставок; 
• с учетом поискового интереса выбирать акции, рекламные инструменты и целевые страницы. 

Статистика в Instagram

В Instagram, как и в Google Ads, статистика помогает найти инсайты, чтобы улучшать рекламу и повышать ее эффективность. 

Для доступа к данным нужно перейти на своей странице в раздел «Статистика». Там вы найдете информацию о демографии аудитории:

Топ местоположений ваших подписчиков: 

Также вам доступна информация по охвату и количеству подписок на ваш профиль: 

Данная информация «познакомит» вас с аудиторией, даст понять, где она находится. Так вы сможете сделать вывод о том, удается ли вам полностью ее охватить или нет. 

Чтобы увидеть аналитику отдельного поста, нужно лишь перейти к нему и кликнуть «Статистика» в нижнем левом углу: 

С помощью статистики можно выстроить портрет потребителя, а поняв его, вы сможете понять и то, чем его можно привлечь. 

Статистика нужна для анализа реакции на контент. Так можно отслеживать интерес потребителя к вашему профилю и корректировать контент-план, если этот интерес падает. 

Аналитика реакций на Сторис также поможет определить предпочтения по контенту. Стоит учитывать такие показатели, как пролистывание вперед/назад, выходы, свайпы. Однако для того, чтобы воспользоваться всеми прелестями данного раздела, необходимо будет перейти в бизнес-аккаунт.  

Что еще?

Не стоит забывать и об аналитике рекламных кампаний, ведь она дает понять, насколько удачно вы применили данные статистики и выстроили рекламу на разных площадках. 

Сквозная аналитика – система, собирающая информацию о работе разных каналов продвижения. На основе собранных данных специалисты определяют, какая реклама работает хорошо, а какая – плохо. Это важно знать, ведь не все рекламные инструменты эффективны. Некоторые из них приводят клиентов, некоторые нет. Выяснив, какие именно инструменты эффективны и приносят вам больше клиентов, вы сможете сконцентрировать внимание на них, отбросив в сторону то, что стопорит весь процесс. 

Вместо заключения 

Мы с вами разобрали рекламные инструменты современного маркетинга. Многие сервисы облегчают настройку рекламных кампаний на различных онлайн-площадках, остается лишь взять готовую информацию и пустить ее в нужное русло.